摘要：
半是蜜糖半是伤有白章节(半是蜜糖半是伤床文)天之内都没有任何销售记录.相比之下,发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有不到100款产品,更令人惊讶的是其中有几家都只有10... 半是蜜糖半是伤有白章节(半是蜜糖半是伤床文)
天之内都没有任何销售记录.
相比之下,发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有不到100款产品,更令人惊讶的是其中有几家都只有10
个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百.我解释道,"你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的,这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做'小蝌蚪品产品',必须控制单品数量,小卖家根本没小蝌蚪力在那么多产品上面面俱到."
"少做产品,做小蝌蚪品产品"的策略在库存上帮了办公很大的忙,以往做速卖通、eBay的时候,库存管理非常混乱,因为总是这个产品今天出几个单又要订货,过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货,非常麻烦."做亚马逊就非常轻松,我是有个同事专门负责库存及供应商把控,反正产品数量不多,全都是直接联系工厂订货,一次都是几百上千个起订,这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况."
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因为做小蝌蚪品产品,我的办公在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升,从客服和售后来说,因为产品太多,以往销售可能都不知道一些产品是何,干嘛用的,对产品非常不了解.但是,现在销售都非常懂产品,因为全办公就做少数产品,每天接触,客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性,销售和客服都能够快速给出专业的解答.
其次在物流方面,我是做的是亚马逊美国站,国内发货就E邮宝,海外仓就使用FBA
发货,有些特定产品就选择走海外仓.选热销品,保护注册商标办公通过打爆款实现轻装上阵,打造爆款的关键在于选品,分享了俺的选品经验.
"我一开始就只选择10-20款产品来做作,这些产品都是麦言社区通过调查在亚马逊上比较畅销的,在to臀彩lleR
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排行榜上都是排名比较好的产品.而且,产品的生命周期不能太短,每个产品都是有生命周期,(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品).如果产品生命
周期过短,说不定之前付出的有些小蝌蚪力和时间刚把这个产品推火,产品本身就遭市场淘汰了,这也很不划算."
我表示,做了一段时间后,产品销量慢慢上升,但是亚马逊有一个"跟卖"机制,就是别的卖家看到这个产品好卖,只要对方也有一模一样的产品,对方就可以在我产品的
listing上跟卖,共享这个listing
的流量.这给我带来了一定的困扰.遇到这样的情况,卖家们最好先注册一个商标把产品保护起来.我就是这样做的.跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁,客户能更加清晰找到俺想要的产品而设定的.新卖家跟卖来单可能很快,但也会因为跟卖导致利润下跌,很快进入恶性竞争.卖家跟卖的时候一定要防止侵权,一旦侵权,轻则警告,重则封店.
同个市场可多培养一个店铺办公共通了2个美国站点的亚马逊卖家账户,主营一个,这个店铺的月销售额已突破5万美元,而且毛利保持在30%左右."去年
